顾客定价模式的优点
来源:学生作业帮助网 编辑:作业帮 时间:2024/04/30 09:53:36
顾客定价模式的优点
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顾客定价模式的优点
“经济生活的主导大权已经从生产商手中转移到了消费者手中,从卖方转移到了买方.”哈佛商学院教授罗萨贝思·莫斯·坎特认为,由于全球化、科技化和生产力的增长,消费者可以使用快速、便捷、互动式的多种新型产品分销平台,最快速地获取价格更低的产品和自己想要的任何东西.
“在这种浪潮的推动下,消费者成为宇宙中心,一切商业行为必须围绕获取消费者的满意度而展开.”美国著名经济学家罗宾·刘易斯认为,在未来,零售商必然会对其后端进行整合,加速推进自由品牌和专属品牌发展;批发商将对其前段进行整合,设立自己的品牌零售连锁店;在零售商和批发商不断对产业链封闭后,生产商为存活下去,必然会大规模建立自己的体验店和相应的分销渠道,或者大规模兼并同行,形成新的生产帝国,封锁产品生产链条,与批发商和零售商抢夺市场话语权.在这种格局下,生产商、批发商、零售商出现相互制衡,全面平衡发展状态,那些曾经因为产业链不完善而消耗的利润开始被重视.与此同时,消费者将获得至高权利,实现全新的CP模式.
那么什么是CP模式?CP模式既顾客定价模式,在商品销售链中利润全部透明化,同质化商品极度丰富的前提下,顾客在选购商品时,根据个人需求与评判,对商品给出高于成本价的自主定价模式.
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